Shanghai réunit 4 142 exposants étrangers
La Chine a inauguré le 5 novembre 2026, à Shanghai, la neuvième édition de la China International Import Expo. Un nombre record de 4 142 exposants étrangers y sont réunis, les entreprises internationales cherchant des clients, des distributeurs et des possibilités d’investissement sur le marché chinois. L’événement, qui dure six jours, se tient jusqu’au 10 novembre au National Exhibition and Convention Center.
Sommaire
- Shanghai réunit 4 142 exposants étrangers
- La participation progresse, les nouveaux venus représentant près de la moitié des exposants
- Les retombées des éditions précédentes
- Les entreprises thaïlandaises testent le marché grâce au salon
- Les entreprises médicales relient leurs produits aux soins
- L’investissement prolonge les relations au-delà des importations
- Les marques grand public ciblent des clients précis
- Les économies de moindre envergure gagnent en visibilité, tandis que les services se développent
- Les changements douaniers permettent aux entreprises de commencer plus tôt
- À retenir
Le salon rassemble des participants de 162 pays, régions et organisations internationales. Sa superficie totale d’exposition dépasse pour la première fois les 440 000 mètres carrés, dont plus de 370 000 mètres carrés consacrés à l’exposition des entreprises. Plus de 300 entreprises du classement Fortune Global 500 et des leaders de leur secteur y participent, un autre record.
L’ouverture intervient dans un contexte de préoccupations concernant les déséquilibres commerciaux de la Chine. L’attention se porte donc sur le volume des achats du pays à l’étranger, autant que sur celui de ses ventes. Les importations chinoises ont atteint 16 700 milliards de yuans au cours des neuf premiers mois de 2026, soit une hausse de 22,3 % et la croissance la plus rapide depuis 2021. Le total correspondant des exportations et le chiffre mesurant le déséquilibre record annoncé n’ont pas été communiqués.
Un excédent commercial survient lorsqu’un pays exporte davantage qu’il n’importe. Une croissance plus rapide des importations peut réduire cet écart si les exportations progressent moins vite, mais le solde dépend des deux volets des échanges. Pour les exposants présents à Shanghai, l’objectif immédiat est plus concret : transformer les rencontres et les démonstrations en achats, en accords de distribution et en activités qui perdureront après la fermeture des stands.
Le salon offre plusieurs moyens d’y parvenir. Des chaînes de cafés thaïlandaises testent des saveurs et des prix, des entreprises médicales européennes cherchent à faire adopter plus largement leurs technologies et des marques de consommation bien établies tentent de conquérir leurs premiers clients chinois.
La participation progresse, les nouveaux venus représentant près de la moitié des exposants
Les 4 142 exposants étrangers sont à comparer aux 4 108 de la huitième édition, en 2025, et aux 3 617 de la première, en 2018. Cela représente 34 entreprises de plus que l’année dernière, soit une hausse d’environ 0,8 %, et une progression d’environ 14,5 % depuis le lancement de l’événement.
Plus de 2 000 entreprises exposent pour la première fois, soit plus de 48 % du total des exposants étrangers. Près de 200 entreprises et institutions ont participé aux neuf éditions. Le salon réunit ainsi un large groupe d’habitués et un nombre important d’entreprises qui découvrent encore le marché.
Les entreprises étrangères viennent de 148 pays et régions. Le chiffre plus large de 162 participants inclut également l’exposition nationale et les organisations internationales. Au sein de l’exposition nationale, 65 pays et quatre organisations internationales sont représentés ; le Canada et le Sri Lanka sont les invités d’honneur.
Les entreprises américaines occupent plus de 50 000 mètres carrés, la plus grande superficie nationale d’exposition d’entreprises pour la huitième édition consécutive. Les entreprises canadiennes et néo-zélandaises disposent de leurs plus grandes surfaces d’exposition à ce jour, tandis que celle des entreprises australiennes a augmenté de 25 % par rapport à l’année dernière.
Les retombées des éditions précédentes
La valeur des transactions envisagées lors du salon est passée de 57,83 milliards de dollars à la première édition à 83,49 milliards lors de la huitième, soit une hausse d’environ 44 %. Ces chiffres correspondent aux intentions d’achat et aux accords annoncés autour de l’événement ; les échanges effectivement réalisés dépendent des commandes et des livraisons ultérieures.
Quelques dates illustrent l’évolution du salon et le fait que les préparatifs s’étendent désormais au-delà de son ouverture officielle :
- 2018 : ouverture du premier salon des importations, qui attire 3 617 exposants étrangers.
- 2025 : la huitième édition accueille 4 108 exposants et enregistre 83,49 milliards de dollars de transactions envisagées.
- 26 octobre 2026 : un exposant italien de bijoux organise une avant-première dans un entrepôt sous douane à Shanghai.
- 5 novembre 2026 : ouverture de la neuvième édition du salon et du Hongqiao International Economic Forum.
- 10 novembre 2026 : clôture prévue du salon cette année.
En 2026, les entreprises participantes ne visent pas seulement des ventes immédiates. Leurs projets portent notamment sur l’utilisation clinique d’équipements médicaux, des partenariats de recherche, la présence en magasin et des services destinés à aider d’autres entreprises à exercer leurs activités au-delà des frontières.
Les entreprises thaïlandaises testent le marché grâce au salon
Paijit Viboontanasarn, vice-président et secrétaire général de la Chambre de commerce thaïlandaise en Chine, indique que certaines petites et moyennes entreprises thaïlandaises ont trouvé des clients et des partenaires après une ou deux éditions seulement. La Chambre a aidé des chaînes de cafés et de salons de thé à ouvrir des points de vente pilotes, où les ventes réelles permettent d’évaluer la réaction des consommateurs aux prix et aux saveurs.
Paijit a décrit l’intérêt commercial de ces essais :
« Au-delà de l’obtention de commandes, la CIIE permet aux entreprises de tester l’attrait de leurs produits et de leurs modèles économiques auprès des consommateurs chinois », a-t-il déclaré.
D’autres entreprises thaïlandaises ont discuté de la vente de bijoux dans des magasins chinois. Ces accords permettent à un fournisseur d’accéder à un réseau de vente existant, sans devoir ouvrir immédiatement ses propres boutiques. Paijit souhaite que davantage d’entreprises thaïlandaises s’intègrent durablement aux chaînes d’approvisionnement et aux filières industrielles chinoises, au-delà des commandes ponctuelles de produits.
Les entreprises roumaines cherchent elles aussi à passer de la participation à un salon à une présence locale durable. L’organisation roumaine présente a ouvert un bureau de représentation à Shanghai pour conseiller les entreprises sur leur entrée sur le marché et les mettre en relation avec des associations professionnelles du delta du Yangtsé. Plus de 60 entreprises et institutions roumaines ont manifesté leur intérêt pour les activités proposées, notamment pour des débouchés dans le vin, l’eau minérale, les produits énergétiques et les pièces automobiles.
Les entreprises médicales relient leurs produits aux soins
Le secteur médical réunit 16 des 20 plus grandes entreprises pharmaceutiques du monde, ainsi que des leaders de l’imagerie médicale et des équipements de radiothérapie. Dans l’ensemble du salon, plus de 480 produits sont présentés pour la première fois dans le monde, en Asie ou en Chine, un record historique.
Novo Nordisk, qui a participé à toutes les éditions, souligne que des médicaments présentés sur les stands sont ensuite arrivés sur le marché chinois. Mike Doustdar, président-directeur général de l’entreprise, a décrit cette évolution :
La CIIE est devenue un élément important de notre travail en Chine », a déclaré Mike Doustdar. « Nous y participons pour la neuvième année consécutive, et nombre de médicaments que nous avons présentés pour la première fois au salon y sont depuis commercialisés.
Elekta en donne un exemple concret avec ses équipements. Un système associant imagerie par résonance magnétique et radiothérapie a été présenté pour la première fois en Asie lors de la première édition du salon. Il est aujourd’hui utilisé dans 17 établissements médicaux chinois. L’imagerie permet aux cliniciens de visualiser la zone traitée tandis que les rayonnements ciblent une tumeur.
Novartis indique que plus de 60 nouveaux médicaments et de nouvelles indications approuvées pour des médicaments ont reçu une autorisation en Chine depuis sa première participation, en 2018. Cette année, l’entreprise prévoit d’y présenter pour la première fois en Chine un traitement expérimental en immunologie, la discipline qui étudie les défenses de l’organisme. Bayer présente près de 30 nouveautés dans les médicaments sur ordonnance, la santé grand public et les sciences agricoles.
L’investissement prolonge les relations au-delà des importations
En mars 2025, AstraZeneca a annoncé un investissement de 2,5 milliards de dollars pour établir à Pékin son sixième centre mondial de recherche et développement stratégique. Un produit présenté par l’entreprise lors de la première édition du salon est désormais disponible dans plus de 7 000 hôpitaux chinois. Son activité illustre la manière dont les ventes en Chine peuvent se développer parallèlement à des travaux de recherche menés dans le pays.
Bayer possède en Chine six centres de recherche et d’innovation et quatre centres d’approvisionnement. Sa collaboration avec l’université Tsinghua et l’université de Pékin a donné lieu à plus de 110 projets de recherche communs. La direction de Pfizer en Chine indique que l’engagement de l’entreprise à investir un milliard de dollars supplémentaire sur le marché a été tenu avant la date prévue, le montant effectivement investi dépassant l’objectif initial.
GE HealthCare a également étendu ses activités locales. Un centre de recherche et d’innovation consacré aux systèmes d’imagerie par résonance magnétique a ouvert sur son site de Tianjin en décembre 2025, suivi du lancement d’une ligne de production automatisée de détecteurs de tomodensitométrie à Pékin, en avril 2026. L’entreprise indique que plus de 1 800 ingénieurs locaux travaillent dans ses quatre centres chinois de recherche et d’innovation.
Les chiffres de Shanghai replacent ces projets d’entreprise dans un contexte plus large. La ville a reçu 11,59 milliards de dollars d’investissements étrangers effectivement utilisés entre janvier et août 2026, en hausse de 6,9 % sur un an. En août, elle accueillait 1 120 sièges régionaux d’entreprises multinationales et 675 centres de recherche et développement financés par des entreprises étrangères.
Les marques grand public ciblent des clients précis
Une nouvelle exposition consacrée aux marques internationales réunit une centaine de marques étrangères, dont plus de 30 ont plus d’un siècle d’histoire. Leurs stratégies commerciales visent souvent un public particulier plutôt que l’ensemble des consommateurs chinois.
Le producteur espagnol de vin mousseux Mestres fait remonter l’histoire viticole de sa famille à 1312. Son représentant, David Aura Font, explique que sa production limitée l’avait jusqu’ici empêché d’entrer en Chine. Après avoir réservé des stocks pour le salon, l’entreprise espère rencontrer des sommeliers et des acheteurs de restaurants. Son cycle de production le plus court dure quatre ans, et certains vins ont vieilli plus d’un demi-siècle.
Walter's Shoe Care, fondée au Canada en 1893, voit dans la culture de la sneaker en Chine une occasion de promouvoir ses produits de nettoyage et d’entretien. Le fabricant britannique de porcelaine Royal Crown Derby, créé en 1750, présente des services à thé du type de ceux qui apparaissent dans la série télévisée Downton Abbey. Avalon Dairy, qui a débuté à Vancouver en 1906 avec six vaches, cherche à développer les relations nouées lors de précédentes éditions du salon.
Lululemon participe pour la troisième année consécutive ; la Chine est désormais son deuxième marché. San Yan Ng, président régional pour la Chine et l’Asie-Pacifique, a expliqué le rôle du salon pour mettre l’entreprise en relation avec des personnes au-delà de sa clientèle immédiate :
La CIIE est bien plus qu’une plateforme de présentation de produits », a déclaré San Yan Ng. « Elle nous donne aussi l’occasion d’engager un dialogue plus approfondi et de renforcer nos liens avec des clients chinois, des partenaires, des représentants des pouvoirs publics et des acteurs de tous les secteurs.
Les économies de moindre envergure gagnent en visibilité, tandis que les services se développent
Cette année, la superficie des stands gratuits réservés aux pays les moins avancés a augmenté de 17 %. Parmi les produits présentés figurent du miel zambien, des piments rwandais et des tapis afghans en laine faits main. La Chine a étendu ses politiques de droits de douane nuls à 63 pays, réduisant ainsi la charge fiscale à l’importation pour les marchandises concernées.
Le salon s’ouvre également au-delà des produits physiques. Ses six grands secteurs couvrent les équipements techniques, les biens de consommation, l’alimentation et l’agriculture, les véhicules et la mobilité intelligente, les produits médicaux et les services, auxquels s’ajoute un espace consacré à l’incubation de l’innovation.
Parmi les nouveaux venus singapouriens du secteur des services figurent des entreprises proposant des services de fiscalité, de comptabilité et de ressources humaines. L’exposition des services compte quatre espaces dédiés à l’innovation financière, aux services professionnels, aux expositions et au tourisme culturel, ainsi qu’à la logistique. Ces entreprises peuvent aider les fournisseurs à gérer les aspects pratiques de leur entrée sur un nouveau marché, du transport des marchandises à la gestion du personnel et des paiements.
Le Hongqiao International Economic Forum se tient en parallèle du salon et comprend 23 sessions parallèles et sept réunions à huis clos. Son programme prévoit la première édition du Rapport sur le développement des capacités d’exportation vers la Chine, destiné à aider les pays, en particulier les économies en développement, à renforcer leur capacité à vendre sur le marché chinois. La publication du World Openness Report est également prévue pour la sixième année consécutive.
Les changements douaniers permettent aux entreprises de commencer plus tôt
Les préparatifs de Shanghai comprennent un dispositif permettant de présenter les articles exposés à des clients potentiels avant leur arrivée sur le site principal. Le 26 octobre, l’entreprise italienne de bijoux Vitifa, partenaire exposante italienne de Vetrerie di Empoli, a organisé une avant-première dans un entrepôt sous douane du Bund Finance Center.
Un entrepôt sous douane conserve des marchandises importées sous le contrôle des douanes avant l’exigibilité des droits d’importation habituels. Chen Haiyan, représentante de l’entreprise de bijoux, a indiqué qu’avant le salon, les articles exposés devaient rester sous scellés dans un entrepôt. Le dispositif de cette année a permis à l’entreprise de les présenter et d’entamer des discussions commerciales alors qu’ils étaient encore sous statut douanier, avant leur transfert vers le site principal dans le cadre d’un dispositif de transport dédié.
Le principal avantage est de disposer de plus de temps avec les acheteurs potentiels. Avec les boutiques de démonstration, les mises en relation avec des détaillants et les services professionnels, ce changement montre que l’événement s’organise de plus en plus autour des étapes qui séparent la présentation d’un produit de sa vente. C’est de ces étapes que dépendra la part des activités menées à Shanghai qui se traduira par des échanges durables après le 10 novembre.
À retenir
- La neuvième China International Import Expo se tient à Shanghai du 5 au 10 novembre 2026.
- Un nombre record de 4 142 exposants étrangers y participent, dont plus de 2 000 nouveaux venus.
- Les importations chinoises ont atteint 16 700 milliards de yuans au cours des neuf premiers mois de 2026, en hausse de 22,3 %.
- Plus de 480 produits sont présentés pour la première fois dans le monde, en Asie ou en Chine.
- Les entreprises cherchent à accéder aux réseaux de vente, à faire adopter leurs produits médicaux, à nouer des partenariats de recherche et à investir, en plus d’obtenir des commandes.
- La superficie des stands gratuits réservés aux pays les moins avancés a augmenté de 17 %.
