OpenAI étend la publicité sur ChatGPT au Pakistan et dans 25 autres pays, portant sa présence à 89 marchés

Le Pakistan rejoint un marché publicitaire en pleine expansion

Le 21 octobre 2026, OpenAI a annoncé l’extension de la publicité sur ChatGPT au Pakistan et à 25 autres pays, portant son activité publicitaire à 89 marchés. Depuis le début des tests publicitaires aux États-Unis, en février, plus de 100 000 annonceurs ont mené des campagnes.

Cette expansion fait suite à une forte hausse des revenus publicitaires. En août, OpenAI a indiqué que son activité avait atteint un rythme de revenus annualisé de 1 milliard de dollars. L’entreprise développe une nouvelle source de revenus en complément des abonnements, alors qu’elle se prépare à une éventuelle introduction en bourse, qui permettrait aux investisseurs d’acheter ses actions sur un marché boursier.

Pour les utilisateurs du Pakistan, du Bangladesh, du Cambodge et des autres nouveaux marchés, le changement immédiat concerne les formules ChatGPT susceptibles d’afficher des publicités. Celles-ci apparaîtront dans les formules Free et Go, tandis que les abonnements Plus, Pro et Enterprise resteront sans publicité.

Les entreprises peuvent acheter de la publicité par l’intermédiaire de partenaires technologiques ou directement via Ads Manager d’OpenAI. Cette expansion permet aux annonceurs locaux de toucher les personnes qui utilisent ChatGPT pour comparer des produits, planifier des achats et envisager des services, en intégrant des messages commerciaux à une expérience fondée sur les questions et les réponses.

Comment l’expansion porte le nombre de marchés à 89

L’Amérique latine représente 14 des 26 nouveaux marchés, notamment l’Argentine, le Chili, la Colombie et le Pérou. Ces lancements font suite à l’arrivée de la publicité sur ChatGPT au Mexique et au Brésil. Parmi les autres pays cités dans l’annonce figurent le Nigeria, l’Afrique du Sud, la Serbie et l’Ukraine, ainsi que le Pakistan, le Bangladesh et le Cambodge.

Le passage de 63 à 89 marchés représente une hausse d’environ 41 % du nombre de pays couverts. Les 14 nouveaux marchés latino-américains constituent un peu plus de la moitié de cette dernière expansion.

L’Europe avait constitué une étape majeure auparavant. Dans son annonce sur l’expansion européenne, publiée initialement le 18 août, OpenAI indiquait que les publicités arriveraient la semaine suivante dans 31 marchés européens. Ceux-ci comprenaient l’Allemagne, la France, l’Espagne, l’Italie, la Suède, la Norvège, le Danemark, les Pays-Bas et l’Autriche. Une mise à jour du 31 août a confirmé que les annonceurs de ces marchés pouvaient utiliser directement Ads Manager.

En huit mois, OpenAI est passé d’un projet pilote dans un seul pays à une activité commerciale bien plus vaste. Les principales étapes sont les suivantes :

• Février 2026 : OpenAI a commencé à tester la publicité sur ChatGPT aux États-Unis.
• 18 août : l’entreprise a annoncé une expansion à 31 marchés européens, après des lancements dans huit autres marchés à la suite du projet pilote américain.
• 31 août : l’accès direct à Ads Manager est devenu disponible dans ces 31 marchés européens.
• Septembre : OpenAI a lancé des outils d’intelligence artificielle destinés aux annonceurs et commencé à tester des agents sponsorisés par des entreprises avec une sélection d’annonceurs américains.
• 21 octobre : 26 autres pays ont rejoint le dispositif, portant la disponibilité de la publicité à 89 marchés.

Ce que signifie le chiffre de 1 milliard de dollars

En août, l’activité publicitaire d’OpenAI a atteint un rythme de revenus annualisé de 1 milliard de dollars, contre 100 millions de dollars déclarés en mars. Ces chiffres correspondent à une multiplication par dix du rythme annuel de revenus estimé de cette activité en cinq mois.

Le rythme annualisé consiste à extrapoler sur une année entière les revenus générés sur une période plus courte, en supposant qu’ils se maintiennent au même niveau. Par exemple, une entreprise qui gagne environ 83,3 millions de dollars par mois atteint un rythme annuel d’environ 1 milliard de dollars. Le chiffre d’OpenAI correspond au rythme atteint en août, et non à une somme encaissée sur une année complète.

Le nombre d’annonceurs a lui aussi augmenté. La plateforme en comptait environ 20 000 fin août, contre plus de 100 000 ayant mené des campagnes à la date de l’annonce d’octobre. Le total le plus récent représente donc environ cinq fois le chiffre précédent.

OpenAI affirme que plus de 1,2 milliard de personnes utilisent ChatGPT chaque semaine. Cela représente une audience potentielle importante pour les annonceurs, même si l’éligibilité à la publicité dépend de la formule de l’utilisateur, de son âge et de son marché. Pour OpenAI, l’occasion commerciale consiste à tirer des revenus d’une partie des utilisateurs qui accèdent à ChatGPT sans abonnement ou avec sa formule Go, moins chère.

Qui verra des publicités, et qui n’en verra pas ?

Les utilisateurs des formules Free et Go constituent le public visé par la publicité sur ChatGPT. Go est une formule payante : payer pour utiliser ChatGPT ne supprime donc pas automatiquement les publicités. Les utilisateurs qui souhaitent un abonnement sans publicité doivent choisir l’une des formules qu’OpenAI indique comme telles : Plus, Pro et Enterprise.

Dans son annonce du 16 janvier, OpenAI indiquait que Go coûtait 8 dollars par mois et offrait davantage de possibilités de messagerie, de création d’images, de téléversement de fichiers et de mémoire. L’entreprise précisait alors que Go était disponible dans 171 pays. La formule est proposée dans davantage de pays que les 89 marchés actuellement couverts par l’activité publicitaire.

OpenAI affirme que la publicité contribue à financer l’accès gratuit et l’accès à moindre coût. La structure des formules est donc au cœur de son modèle économique : les abonnements constituent une source de revenus, tandis que la publicité aide à financer l’accès d’autres utilisateurs.

L’âge et les sujets abordés influent également sur l’éligibilité. Selon les principes annoncés avant le début des tests, OpenAI a déclaré qu’elle ne diffuserait pas de publicités aux comptes appartenant à des personnes déclarant avoir moins de 18 ans, ni à ceux des personnes qu’elle estime mineures. Elle a également indiqué que les publicités seraient exclues des sujets sensibles ou réglementés, notamment la santé, la santé mentale et la politique.

Comment OpenAI dit protéger les conversations

OpenAI affirme que les annonceurs ne peuvent pas acheter leur influence sur les réponses de ChatGPT. Dans sa déclaration sur l’expansion, l’entreprise a décrit la manière dont les publicités doivent apparaître aux utilisateurs :

« Les publicités sur ChatGPT sont clairement identifiées et séparées des réponses de ChatGPT, et elles n’influencent pas les réponses fournies par ChatGPT », a écrit OpenAI.

OpenAI affirme également qu’elle ne communique pas les conversations aux annonceurs et ne vend jamais les données des utilisateurs. Ceux-ci peuvent désactiver la personnalisation des publicités et effacer les données utilisées à cette fin. Ces paramètres concernent à la fois les messages commerciaux affichés et les informations utilisées pour les personnaliser.

Dans sa publication de janvier, Fidji Simo a présenté cinq principes publicitaires : l’alignement sur la mission, l’indépendance des réponses, la confidentialité des conversations, le choix et le contrôle, ainsi que la valeur à long terme. OpenAI a aussi déclaré qu’elle ferait passer la confiance des utilisateurs et leur expérience avant les revenus publicitaires, plutôt que d’optimiser le service pour les inciter à l’utiliser plus longtemps.

Pour une personne qui demande à ChatGPT de comparer des produits, ces engagements concernent deux éléments distincts à l’écran : la réponse générée à la question et le message commercial clairement identifié. Selon la politique déclarée par OpenAI, l’achat du second ne détermine pas le contenu du premier.

Pourquoi les annonceurs veulent toucher les utilisateurs au fil d’une conversation

OpenAI présente la publicité sur ChatGPT comme un moyen de toucher les utilisateurs lorsqu’ils exposent leurs besoins et évaluent différentes options. Dans son annonce sur l’expansion en Europe, l’entreprise évoquait des personnes qui planifient un voyage, choisissent un logiciel pour leur entreprise, décorent leur logement, apprennent une notion ou se lancent dans un loisir.

Une conversation peut contenir davantage de détails qu’une courte requête dans un moteur de recherche. Une personne qui choisit un logiciel professionnel peut préciser son budget, la taille de son équipe et les tâches à accomplir. La proposition commerciale d’OpenAI est que les publicités peuvent devenir utiles au moment où ces préférences se dessinent.

Dans un exemple accompagnant l’expansion d’octobre, OpenAI évoquait une personne qui prépare son premier marathon. Elle pourrait poser des questions sur les repas de la semaine de la course, puis affiner les suggestions selon ses préférences alimentaires et le temps dont elle dispose pour cuisiner. Une publicité pour un service de livraison de courses pourrait alors apparaître comme un service pertinent dans le cadre de cette préparation.

Pour les entreprises des nouveaux pays concernés, cette expansion crée un nouveau moyen de capter l’attention avant un achat. OpenAI indique que la plateforme s’adresse aussi bien aux commerces locaux qu’aux marques multinationales. Les annonceurs peuvent passer par des partenaires technologiques ou gérer leurs achats eux-mêmes via Ads Manager.

Les outils d’achat et de mesure des publicités

L’annonce d’OpenAI en août montre que la plateforme publicitaire ne se limite déjà plus à afficher un message. L’entreprise a décrit des fonctions d’optimisation des conversions, de ciblage géographique, de création d’audiences personnalisées et de mesure des résultats commerciaux.

Les annonceurs paient généralement au CPM, c’est-à-dire un tarif pour mille affichages publicitaires, ou au CPC, un tarif pour chaque clic. L’optimisation des conversions donne la priorité à un résultat souhaité, comme un achat ou une inscription. Elle aide les annonceurs à orienter leurs dépenses vers l’action qu’ils veulent que les utilisateurs accomplissent.

Le ciblage géographique permet à un annonceur de se concentrer sur une zone donnée, tandis que les audiences personnalisées permettent de cibler des groupes définis. Ces fonctions sont utiles aux entreprises qui desservent une zone limitée, pour lesquelles toucher des personnes en dehors de leur marché peut avoir peu d’intérêt.

OpenAI a également cité OpenAI Pixel, Conversions API et des intégrations avec des services de mesure externes. Un pixel et une API permettent à une entreprise de transmettre à un système de mesure publicitaire des informations sur une activité pertinente, comme un achat finalisé. OpenAI affirme que ces outils aident les entreprises à mesurer les résultats au-delà des clics.

Pour les annonceurs, la question concrète est de savoir si les dépenses génèrent des résultats utiles. Une campagne peut susciter de l’intérêt, mais un détaillant voudra aussi savoir combien de personnes achètent un produit. Les outils de mesure d’OpenAI visent à mieux relier ces étapes.

Les agents sponsorisés étendent l’activité au-delà des publicités classiques

En septembre, OpenAI a commencé à tester des agents sponsorisés par des entreprises avec une sélection d’annonceurs aux États-Unis, parallèlement à de nouveaux outils d’intelligence artificielle. Cette expérimentation laisse entrevoir des interactions commerciales qui vont au-delà de l’affichage d’une publicité classique.

Un agent est un logiciel conçu pour accomplir des tâches, et pas seulement fournir une réponse. Dans le commerce, il pourrait aider une personne à explorer ou à évaluer des produits. OpenAI affirme étudier d’autres moyens permettant aux entreprises d’interagir avec les consommateurs au sein de ChatGPT.

Asmita Dubey, directrice du numérique et du marketing du groupe L’Oréal, a expliqué pourquoi l’entreprise de cosmétiques testait ces fonctionnalités avec OpenAI :

Tester ces outils dès leurs débuts avec OpenAI nous permet d’innover en proposant des expériences et des parcours utiles, de la découverte à l’évaluation jusqu’au commerce agentique, afin que L’Oréal reste la réponse la plus fiable et la plus experte, partout où ont lieu les conversations autour de la beauté.

Le commerce agentique désigne des expériences d’achat dans lesquelles des agents d’intelligence artificielle prennent en charge une partie du processus. La déclaration d’Asmita Dubey relie trois étapes : découvrir un produit, évaluer s’il convient à un client et recourir à un agent au cours du parcours commercial. Le test des agents sponsorisés reste une initiative distincte, menée avec une sélection d’annonceurs américains.

La croissance des revenus en amont d’une éventuelle introduction en bourse

OpenAI développe la publicité alors qu’elle envisage une éventuelle introduction en bourse. Selon certaines informations, les dirigeants auraient évoqué 2027 comme une année possible, mais aucune date d’introduction n’a été confirmée. Microsoft détenait environ 27 % d’OpenAI à la suite de la recapitalisation de l’entreprise en octobre 2025, qui a réorganisé sa structure de propriété et sa situation financière.

La publicité offre à OpenAI un autre moyen de générer des revenus à partir du public de ChatGPT. Cette approche distingue également l’entreprise de son concurrent Anthropic, qui s’est engagé à maintenir Claude sans publicité après avoir fait des publicités d’OpenAI le thème central de sa première campagne pour le Super Bowl, en février.

OpenAI affirme que la prochaine étape comprendra de nouveaux formats publicitaires, objectifs de campagne, options d’achat et capacités de mesure. Pour le Pakistan et les autres marchés nouvellement ajoutés, le changement immédiat est l’accès à la plateforme publicitaire existante : les utilisateurs des formules Free et Go sont le public éligible, et les entreprises peuvent acheter des publicités par l’intermédiaire de partenaires ou via Ads Manager.

À retenir

• Le 21 octobre, OpenAI a ajouté le Pakistan et 25 autres pays, portant la publicité sur ChatGPT à 89 marchés.
• Quatorze des nouveaux marchés se trouvent en Amérique latine, notamment en Argentine, au Chili, en Colombie et au Pérou.
• Plus de 100 000 annonceurs ont mené des campagnes depuis le début du programme de tests aux États-Unis, en février.
• OpenAI a indiqué que la publicité avait atteint un rythme de revenus annualisé de 1 milliard de dollars en août.
• Les publicités apparaissent dans les formules Free et Go. Les formules Plus, Pro et Enterprise restent sans publicité.
• OpenAI affirme que les publicités sont identifiées, séparées des réponses et sans influence sur celles-ci.
• Les entreprises peuvent acheter des publicités par l’intermédiaire de partenaires technologiques ou directement via Ads Manager.
• De nouveaux outils et formats publicitaires sont prévus alors qu’OpenAI se prépare à une éventuelle introduction en bourse.