YouTube développe son programme d’affiliation shopping en Thaïlande avec Lazada

Le shopping vidéo gagne du terrain avec l’arrivée de Lazada sur YouTube en Thaïlande

YouTube a étendu son programme d’affiliation Shopping en Thaïlande en intégrant Lazada au système de tags de produits de la plateforme. Les créateurs thaïlandais peuvent ainsi accéder au catalogue de Lazada pour recommander des articles dans leurs vidéos et leurs diffusions en direct, tandis que les spectateurs peuvent acheter sans quitter YouTube. Cette initiative fait suite au lancement du programme avec Shopee en Thaïlande l’an dernier et témoigne de l’essor rapide du shopping vidéo en Asie du Sud-Est.

Les données de l’entreprise témoignent d’une progression rapide des recherches et des achats pendant le visionnage. YouTube fait état de 4,5 milliards de requêtes liées au shopping en juin et indique que le temps de visionnage de contenus liés au shopping en Thaïlande a augmenté de plus de 400 % sur un an. Plus de 35 % des créateurs thaïlandais éligibles ont déjà rejoint le programme d’affiliation. Pour les marques et les vendeurs, le partenariat avec Lazada ouvre de nouveaux leviers de performance grâce aux créateurs, qui peuvent générer du trafic vers les offres LazMall et les boutiques de marque. Pour les spectateurs, divertissement et achat sont réunis au même endroit.

Cette annonce intervient également à l’approche des fêtes de fin d’année. Lazada a intensifié ses collaborations avec des créateurs et déployé des outils d’intelligence artificielle pour son 11.11 Global Brands Festival. Le lien avec YouTube offre un nouveau moyen d’accéder aux pages de vente et aux outils qui rémunèrent les créateurs sur les ventes qu’ils génèrent. En Thaïlande, Lazada indique que le nombre de boutiques de marque sur LazMall a progressé de plus de 60 % au cours de l’année écoulée et que le panier moyen a augmenté d’environ 1 000 bahts.

Comment fonctionne l’intégration pour les spectateurs et les créateurs

Les créateurs inscrits au programme d’affiliation peuvent parcourir les produits Lazada éligibles, taguer des articles dans leurs nouvelles vidéos ou leurs vidéos existantes et afficher ces recommandations au moment où ils en parlent. Les spectateurs voient des fiches produits ou des liens dans la vidéo et peuvent finaliser leurs achats sur Lazada sans fermer l’application YouTube. Lorsqu’un spectateur achète un produit, le créateur perçoit une commission sur la vente.

Mukpim Anantachai, responsable des partenariats de YouTube en Thaïlande, a présenté la plateforme comme une destination shopping façonnée par l’influence des créateurs.

Les créateurs sont au cœur de cette dynamique, et nous sommes pleinement déterminés à les aider à s’épanouir dans l’économie numérique florissante d’aujourd’hui.

En coulisses, YouTube intègre l’intelligence artificielle pour simplifier le parcours des deux côtés.

• Les horodatages automatiques affichent un tag de produit au moment où l’article est mentionné. Ils attirent ainsi l’attention au bon moment et réduisent le temps consacré au montage.
• YouTube prévoit de tester plus tard cette année la détection et le tag automatiques des produits éligibles mentionnés dans les vidéos.
• Le tag de produits fonctionne dans les vidéos à la demande comme dans les diffusions en direct, et les spectateurs peuvent faire leurs achats sans quitter la vidéo.
• Côté Lazada, les créateurs éligibles peuvent promouvoir des articles de leur propre boutique ou d’autres marques et percevoir des commissions. Pour la période du 11.11, Lazada a indiqué qu’il doublerait les taux de commission d’affiliation du 1er au 15 novembre afin d’encourager la participation.

Pourquoi la Thaïlande est un haut lieu du commerce vidéo

La Thaïlande est devenue un marché clé pour les débuts du shopping piloté par les créateurs sur YouTube. Le programme d’affiliation y a été lancé après les États-Unis, la Corée du Sud et l’Indonésie, puis s’est développé avec un partenariat avec Shopee en 2024. Google fait état d’une audience importante sur la plateforme, avec environ 44,2 millions d’utilisateurs de YouTube en Thaïlande début 2024. Le niveau de confiance est également élevé. Dans une enquête de YouTube, 88 % des spectateurs thaïlandais ont déclaré accorder davantage leur confiance aux créateurs de la plateforme qu’aux voix d’autres services lorsqu’il s’agit d’avis sur des marques et des produits.

Le public s’intéresse déjà aux contenus liés au shopping, et les créateurs lui emboîtent le pas. YouTube indique que le temps de visionnage de ces contenus en Thaïlande a bondi de plus de 400 % sur un an et que plus de 35 % des créateurs locaux éligibles ont rejoint le programme d’affiliation. À l’échelle mondiale, la valeur brute des marchandises vendues via YouTube Shopping a été multipliée par environ cinq et le programme d’affiliation compte plus de 500 000 créateurs. De février 2024 à janvier 2025, les spectateurs du monde entier ont regardé plus de 35 milliards d’heures de vidéos de shopping.

Du côté du commerce, l’économie numérique thaïlandaise se développe et le commerce en ligne devrait atteindre environ 30 milliards de dollars en 2025. La vente au détail de produits de marque représente une occasion majeure. Selon une étude de Momentum Works, les produits de marque représentent moins de 30 % des ventes en ligne en Asie du Sud-Est, contre environ 50 % en Chine. Cet écart laisse entrevoir un potentiel de croissance en orientant les spectateurs vers des boutiques de marque vérifiées et des distributeurs officiels.

La stratégie de Lazada pour le 11.11 et ses avancées en IA

Lazada mise sur les fêtes de fin d’année avec de nouveaux investissements et des fonctionnalités qui s’intègrent directement au marketing piloté par les créateurs. L’entreprise a réservé plus de 25 millions de dollars au 11.11 Global Brands Festival de cette année en Asie du Sud-Est. Le programme prévoit des réductions plus importantes, davantage de collaborations avec des créateurs et des fonctionnalités interactives. Lazada a également amélioré son assistant shopping doté d’IA, AI Lazzie, pour aider les utilisateurs à trouver des offres, à cumuler les LazRewards avec les bons de réduction des vendeurs et à recevoir des promotions plus personnalisées. Pour mobiliser les créateurs, Lazada prévoit de doubler les commissions d’affiliation du 1er au 15 novembre.

En Thaïlande, Lazada a enrichi LazMall de millions de nouveaux produits de marques internationales et locales à l’approche de la campagne du 11.11. L’entreprise affirme que les boutiques de marque sur LazMall ont progressé de plus de 60 % sur un an et que le panier moyen a augmenté d’environ 1 000 bahts. Le lien avec YouTube permet à ces boutiques de toucher un public plus large grâce aux recommandations de créateurs, au moment précis où l’intérêt se manifeste.

Varitha Kiatpinyochai, directrice générale de Lazada Thaïlande, a déclaré que l’expansion sur YouTube s’inscrivait dans la stratégie de l’entreprise en matière de produits et de services.

Le programme d’affiliation YouTube Shopping illustre l’engagement de Lazada à proposer une expérience d’achat fluide.

Ce que le partenariat change pour les créateurs et les marques

Pour les créateurs, le changement le plus immédiat est l’accès à un catalogue plus vaste sans avoir à produire des contenus distincts pour chaque place de marché. Des tags de produits peuvent être ajoutés aux nouvelles vidéos comme aux vidéos existantes, et épinglés pendant les diffusions en direct. Sur d’autres marchés, des catégories comme les téléphones et les gadgets, la maison et le quotidien, ainsi que la beauté ont rencontré du succès lorsque les créateurs montrent les produits en situation et donnent des conseils d’achat pratiques. Les premiers résultats révèlent un fort potentiel de conversion. En Indonésie, le nombre quotidien de commandes attribuées aux contenus YouTube a été multiplié par plus de six après le lancement du programme d’affiliation.

Les marques et les vendeurs bénéficient d’une diffusion mesurable grâce à des voix auxquelles le public fait confiance. Les liens d’affiliation permettent d’attribuer clairement les ventes, ce qui aide les spécialistes du marketing à ajuster les commissions et les budgets selon le produit, le créateur et la période de campagne. La décision de Lazada d’augmenter temporairement les commissions pendant le 11.11 montre comment des incitations à court terme peuvent profiter aux deux parties. Pour les marques qui privilégient la qualité, l’association avec LazMall peut renforcer l’authenticité et limiter les risques de contrefaçon, tandis que les créateurs aident le public à s’y retrouver entre prix, garanties et valeur des produits.

Conditions d’éligibilité et démarrage

Les critères d’éligibilité au programme d’affiliation YouTube Shopping varient selon les marchés, mais, dans les pays concernés, il faut généralement participer au Programme Partenaire YouTube, disposer d’une chaîne comptant plus de 10 000 abonnés et respecter les règles relatives aux contenus. Les chaînes définies comme étant « conçues pour les enfants » et les chaînes officielles d’artistes ne sont pas éligibles. La Thaïlande fait partie des marchés concernés. Les créateurs doivent vérifier les modalités dans le Centre d’aide YouTube et chercher l’onglet Shopping dans YouTube Studio. Les critères et les pays disponibles sont présentés dans la page officielle Aide YouTube.

Pour les créateurs thaïlandais, voici quelques étapes pratiques pour démarrer.

• Vérifier dans YouTube Studio son statut au sein du Programme Partenaire YouTube et le nombre d’abonnés de sa chaîne.
• Activer les fonctionnalités d’affiliation Shopping lorsqu’elles sont disponibles et, le cas échéant, associer un compte Lazada.
• Choisir des produits Lazada pertinents pour ses contenus et son public.
• Ajouter des tags de produits à des moments naturels de la vidéo. Les horodatages automatiques peuvent aider à afficher les tags lorsqu’un article est mentionné.
• Signaler clairement les liens d’affiliation et respecter les règles publicitaires locales. YouTube propose un libellé « promotion payante » et permet d’ajouter des mentions explicites dans la description.
• Mesurer les résultats dans les statistiques. Suivre les clics, les conversions et les revenus pour affiner le choix des produits et les méthodes de création.

Pour les informations destinées aux marchands, les créateurs et les vendeurs peuvent consulter les consignes locales sur la page Programme d’affiliation Lazada Thaïlande.

La course régionale à l’alliance entre contenus et commerce

Le marché du commerce en ligne en Asie du Sud-Est est très concurrentiel et évolue rapidement. TikTok Shop, Shopee, Lazada et de nouveaux acteurs comme Temu se disputent les consommateurs. YouTube place la découverte de produits et l’avis des créateurs au cœur d’un environnement vidéo familier. Cette combinaison séduit de plus en plus. Une étude récente d’impact.com et de Cube révèle que 83 % des consommateurs de la région ont déjà acheté via des liens d’affiliation et que des places de marché comme TikTok Shop, Shopee et Lazada figurent parmi les principaux canaux de découverte de produits, aux côtés des influenceurs. Le rapport constate également un recul de l’influence des très gros influenceurs, au profit de créateurs perçus comme plus authentiques et spécialisés.

L’arrivée de Lazada en Thaïlande élargit les possibilités au sein de l’écosystème d’affiliation de YouTube. Les créateurs peuvent combiner les catalogues de plusieurs places de marché, les marques diversifier leurs sources de trafic et les spectateurs comparer les offres tout en restant dans une vidéo. La prochaine étape consistera à évaluer l’apport des fonctionnalités d’IA à la mise en correspondance des produits et l’effet des incitations saisonnières sur les stratégies des créateurs pendant les grandes périodes de soldes.

Points clés

• YouTube a intégré Lazada à son programme d’affiliation Shopping en Thaïlande, après son partenariat avec Shopee l’an dernier.
• Les créateurs peuvent taguer des produits Lazada dans leurs vidéos et leurs diffusions en direct et percevoir des commissions lorsque les spectateurs achètent sans quitter YouTube.
• Les fonctionnalités d’IA de YouTube comprennent les horodatages automatiques, déjà disponibles, ainsi que des tests prévus plus tard cette année pour la détection et le tag automatiques des produits.
• Le programme gagne du terrain en Thaïlande : plus de 35 % des créateurs éligibles y sont inscrits et le temps de visionnage de contenus liés au shopping a progressé de plus de 400 % sur un an.
• À l’échelle mondiale, la valeur brute des marchandises vendues via YouTube Shopping a été multipliée par environ cinq et les spectateurs ont regardé plus de 35 milliards d’heures de vidéos de shopping au cours de l’année écoulée, jusqu’en janvier 2025.
• Le public thaïlandais accorde une grande confiance aux créateurs : 88 % des personnes interrogées affirment que les créateurs YouTube influencent davantage leurs décisions concernant les marques et les produits que ceux d’autres plateformes.
• Lazada a investi plus de 25 millions de dollars pour le 11.11 dans la région, a amélioré AI Lazzie et prévoit de doubler les taux de commission d’affiliation du 1er au 15 novembre.
• En Thaïlande, Lazada a développé LazMall, où le nombre de boutiques de marque a progressé de plus de 60 % et le panier moyen d’environ 1 000 bahts.
• Les produits de marque représentent moins de 30 % des ventes en ligne en Asie du Sud-Est, contre environ 50 % en Chine, ce qui laisse entrevoir une marge de progression grâce aux partenariats avec des créateurs.
• L’éligibilité requiert généralement de participer au Programme Partenaire YouTube, d’avoir plus de 10 000 abonnés et de résider dans un marché pris en charge, comme la Thaïlande. Les détails officiels figurent dans l’Aide YouTube.