Les entreprises technologiques vietnamiennes : des pionnières locales aux géants mondiaux

L’essor du secteur technologique vietnamien : des débuts modestes aux ambitions mondiales

Le secteur technologique vietnamien s’est profondément transformé au cours des trois dernières décennies. Autrefois marqué par des infrastructures limitées et une faible expérience à l’international, il compte désormais des entreprises à l’avant-garde des marchés internationaux, qui exportent dans le monde entier des solutions numériques, des logiciels et des innovations. Cette évolution, des pionniers locaux aux acteurs mondiaux de premier plan, ne raconte pas seulement une croissance économique, mais aussi une histoire de résilience, d’adaptabilité et de vision stratégique.

Aujourd’hui, le secteur technologique vietnamien est reconnu dans le monde entier pour sa croissance rapide, sa main-d’œuvre qualifiée et sa présence grandissante sur les marchés à forte valeur ajoutée. En 2024, ses recettes tirées des marchés technologiques internationaux ont atteint 11,5 milliards de dollars, contre 7,5 milliards quelques années plus tôt. Avec plus de 52 000 entreprises du numérique, dont plus de 1 500 réalisent des revenus à l’étranger, le Vietnam n’est plus seulement une destination pour l’externalisation : il est aussi devenu une source d’innovation et de compétitivité mondiale.

Comment les entreprises technologiques vietnamiennes se sont-elles imposées à l’international ?

Cette évolution a commencé à la fin des années 1990, lorsque des entreprises comme FPT et Viettel ont pris le risque de se lancer sur les marchés internationaux. À l’époque, le secteur technologique vietnamien en était à ses balbutiements et ne comptait qu’environ 2 000 programmeurs, dont la plupart maîtrisaient mal l’anglais et manquaient d’expérience à l’international. Malgré ces difficultés, la direction de FPT a adopté une stratégie consistant à « exporter ou disparaître », investissant toutes ses réserves de trésorerie dans la formation de programmeurs et le développement des exportations de logiciels. Viettel, alors petit opérateur de télécommunications, a lui aussi visé les marchés étrangers en lançant des projets au Cambodge et au Laos afin d’apprendre, de se mesurer à la concurrence et d’assurer son avenir.

Les premières tentatives pour pénétrer des marchés comme les États-Unis et l’Inde se sont soldées par des revers. L’éclatement de la bulle Internet en 2000 a fait disparaître des partenaires potentiels, et le manque de notoriété de la marque compliquait la conquête de nouveaux clients. Les entreprises vietnamiennes se sont toutefois rapidement adaptées. FPT s’est tournée vers le Japon, un marché aux normes strictes, mais où la demande de développement logiciel délocalisé était constante. En créant des centres de développement, en acquérant de nouvelles technologies par des fusions et acquisitions et en s’étendant à Singapour, à l’Europe et aux États-Unis, FPT s’est progressivement imposée comme un acteur mondial.

Viettel, de son côté, a rencontré des difficultés particulières dans les pays en développement : barrières culturelles et juridiques, catastrophes naturelles et troubles politiques. Au Mozambique, par exemple, des ingénieurs de Viettel ont risqué leur vie pour rétablir les réseaux après des inondations et des tempêtes. Leur persévérance a porté ses fruits : Viettel est aujourd’hui présent dans 10 pays répartis sur trois continents, compte 90 millions d’utilisateurs et domine le marché de la téléphonie mobile dans sept d’entre eux.

Nouvelle génération, nouvelles stratégies

La nouvelle vague d’entreprises technologiques vietnamiennes, comme Rikkeisoft, Amanotes, Elsa Speak, Sky Mavis et Kyber Network, s’est d’emblée tournée vers le monde. Fondées par des ingénieurs ayant une expérience internationale, elles ont conçu dès le départ des produits destinés aux utilisateurs du monde entier. Rikkeisoft, par exemple, revendique plus de 1 000 projets réalisés aux États-Unis et un taux de fidélisation de sa clientèle de 97 %, tandis que les jeux musicaux d’Amanotes ont été téléchargés plus de 3,5 milliards de fois dans 190 pays.

Ces entreprises ont adopté une approche qui consiste à « échouer vite et apprendre encore plus vite » : elles adaptent leurs produits aux marchés locaux, s’appuient sur l’intelligence artificielle pour créer des contenus et privilégient des plateformes numériques capables de se déployer à l’international. En ciblant d’abord les marchés étrangers, elles affrontent directement les acteurs mondiaux, accélérant ainsi leur apprentissage et élargissant leur portée commerciale.

Pourquoi le Vietnam attire-t-il les talents et les investissements technologiques internationaux ?

L’attrait du Vietnam en tant que pôle technologique repose sur plusieurs facteurs clés :

• Une main-d’œuvre jeune et qualifiée : Plus de 1,67 million de professionnels de l’informatique et plus de 50 000 nouveaux diplômés chaque année constituent un vaste vivier de talents. La majorité de la population a moins de 35 ans et la maîtrise de l’anglais progresse.
• Des coûts avantageux : Recruter des professionnels vietnamiens de la tech coûte nettement moins cher que dans les économies développées. Les entreprises peuvent ainsi accéder à des compétences de haut niveau tout en maîtrisant leurs dépenses.
• Le soutien des pouvoirs publics : Les investissements importants dans l’enseignement des sciences, des technologies, de l’ingénierie et des mathématiques, les infrastructures numériques et les pôles d’innovation ont stimulé la croissance des secteurs des semi-conducteurs, de l’IA et des énergies vertes.
• Une situation stratégique : La proximité du Vietnam avec les principaux marchés asiatiques, sa stabilité politique et son intégration aux chaînes d’approvisionnement mondiales en font une base attrayante pour les activités régionales.

Les géants internationaux de la tech ont pris note de ces atouts. NVIDIA met en place au Vietnam un centre de recherche en IA et un centre de données, Google a créé une entité locale pour soutenir la transformation numérique et Foxconn, fournisseur d’Apple, investit dans la fabrication de puces. Ces initiatives témoignent de l’évolution du Vietnam, qui passe du statut de destination manufacturière à bas coûts à celui de centre d’innovation technologique et de talents.

Partenariats internationaux et développement de l’écosystème

Les entreprises vietnamiennes nouent de plus en plus de partenariats stratégiques pour accélérer leur expansion internationale. La collaboration de FPT avec Equinix, un fournisseur mondial de centres de données, permet aux entreprises vietnamiennes d’accéder à une connectivité rapide et à faible latence pour leurs activités à l’international. De même, le partenariat de Viettel avec Dassault Systèmes porte sur le déploiement de technologies avancées d’IA, de conception numérique et de simulation, afin de stimuler l’innovation dans l’industrie manufacturière et la R&D.

Ces alliances donnent accès aux technologies les plus avancées, mais favorisent aussi la formation des talents, le perfectionnement des compétences et le transfert de connaissances, autant de facteurs clés d’une croissance durable à l’ère du numérique.

Réformes réglementaires : bâtir un cadre juridique propice à la compétitivité mondiale

Conscient de l’importance des technologies numériques pour la croissance économique, le gouvernement vietnamien a adopté de vastes réformes afin de soutenir les exportations technologiques et l’internationalisation des entreprises. Adoptée en juillet 2024, la loi sur l’industrie des technologies numériques est la première législation exhaustive au monde consacrée au secteur numérique. Elle regroupe dans un même cadre les réglementations relatives à l’IA, aux cryptomonnaies et aux start-up technologiques, avec pour objectifs de :

• Porter à 150 000 le nombre d’entreprises technologiques d’ici à 2035
• Encourager les marques vietnamiennes à s’imposer à l’international
• Proposer des incitations fiscales et financières aux entreprises technologiques et aux investisseurs étrangers
• Soutenir le développement des talents grâce au financement de l’éducation, à des exonérations fiscales et à des procédures de visa simplifiées
• Créer des bureaux des technologies numériques à l’étranger et des zones technologiques spéciales pour des secteurs comme les semi-conducteurs et les technologies vertes

Cette approche intégrée vise à simplifier la gestion, à attirer les investissements et à donner davantage de visibilité aux entrepreneurs. Elle instaure également un bac à sable réglementaire pour la blockchain et les technologies financières, afin de tester des modèles économiques innovants sous la supervision de l’État.

Les défis à relever pour devenir un acteur mondial de premier plan

Malgré ces avancées, les entreprises technologiques vietnamiennes restent confrontées à d’importants obstacles :

• La qualité de la main-d’œuvre : Le vivier de talents est important, mais les professionnels hautement qualifiés dans des domaines de pointe comme l’IA et les semi-conducteurs sont encore trop peu nombreux. Fidéliser les meilleurs talents, souvent attirés à l’étranger par des salaires plus élevés, reste difficile.
• La notoriété des marques : Les marques technologiques vietnamiennes restent relativement peu connues sur de nombreux marchés internationaux, ce qui complique la signature de contrats et l’établissement d’une relation de confiance.
• Les obstacles à l’accès aux marchés : Les cadres juridiques stricts en matière de propriété intellectuelle, de cybersécurité et de contrôle des exportations sur des marchés comme les États-Unis et l’Europe peuvent freiner l’implantation et la croissance des entreprises.
• Un soutien public limité : Les financements consacrés à la promotion commerciale et au développement de l’écosystème restent modestes par rapport à ceux des concurrents régionaux.
• La place dans la chaîne de valeur : La plupart des entreprises restent centrées sur l’externalisation et la prestation de services. Pour rester compétitives à long terme, elles doivent progresser dans la chaîne de valeur vers le conseil, la conception de solutions et le développement de produits propriétaires.

Les experts et les dirigeants du secteur soulignent la nécessité de renforcer l’intégration de l’écosystème, d’améliorer la formation informatique et de coordonner une campagne nationale pour promouvoir l’image technologique du Vietnam à l’international. La création de bureaux partagés dans les grands pôles technologiques, l’augmentation des budgets de promotion commerciale et le développement de la coopération internationale sont considérés comme des priorités pour la suite.

Études de cas : des réussites vietnamiennes dans la tech

FPT Corporation : de l’externalisation à la transformation numérique

Le parcours de FPT illustre l’évolution du secteur technologique vietnamien. Après des débuts difficiles aux États-Unis et en Inde, l’entreprise a réussi à s’imposer au Japon en se spécialisant dans le développement logiciel délocalisé. Elle s’est ensuite développée par le biais de fusions et d’acquisitions, et a bâti une présence mondiale dans la transformation numérique, l’IA et le cloud computing. En 2024, son chiffre d’affaires sur le marché américain avait atteint 1,7 milliard de dollars, porté par des contrats avec des entreprises du Fortune 500 et par un portefeuille croissant dans les secteurs du matériel informatique et des technologies automobiles.

Viettel Group : un pionnier des télécommunications sur les marchés émergents

L’expansion internationale de Viettel a commencé par des projets au Cambodge et au Laos, avant de s’étendre à 10 pays répartis sur trois continents. Sa volonté d’investir dans les infrastructures, de s’adapter aux conditions locales et de persévérer dans l’adversité en a fait un acteur de premier plan sur plusieurs marchés. Des partenariats stratégiques, comme celui conclu avec Dassault Systèmes, aident désormais Viettel à se développer dans des secteurs de haute technologie tels que l’IA, la robotique et l’industrie manufacturière intelligente.

Rikkeisoft et Amanotes : des start-up tournées vers le monde dès leur création

Fondée par des ingénieurs formés au Japon, Rikkeisoft s’est rapidement adaptée aux normes internationales et s’est forgé une réputation de qualité et de professionnalisme. Sa croissance rapide au Japon et aux États-Unis montre que les start-up vietnamiennes peuvent rivaliser à l’échelle mondiale. Amanotes, entreprise de jeux musicaux basée à Hô Chi Minh-Ville, s’est appuyée sur l’IA et une stratégie tournée d’emblée vers le monde pour atteindre 3,5 milliards de téléchargements dans 190 pays et devenir un acteur de premier plan dans son secteur.

Reconnaissance et coopération internationales

La montée en puissance du Vietnam a attiré l’attention des géants mondiaux de la tech. Les investissements de NVIDIA dans la recherche en IA, le développement local de Google et les projets de fabrication de puces de Foxconn n’en sont que quelques exemples. Ces investissements apportent non seulement des capitaux, mais aussi un accès aux technologies les plus avancées et aux meilleures pratiques internationales, renforçant ainsi l’écosystème technologique vietnamien.

Quel avenir pour le secteur technologique vietnamien ?

L’ambition du Vietnam est claire : passer du statut d’usine du monde à celui de centre d’innovation et de leadership technologiques. Les bases sont posées : une démographie favorable, le soutien des pouvoirs publics et une réputation croissante de qualité et de fiabilité. Pour concrétiser cette ambition, il faudra toutefois :

• Continuer à investir dans l’éducation et le développement des talents, notamment dans les domaines de pointe
• Simplifier la réglementation et accélérer les démarches pour les start-up et les entreprises innovantes
• Renforcer la protection de la propriété intellectuelle et les normes de cybersécurité
• Développer la coopération internationale et les accords bilatéraux avec les grandes puissances technologiques
• Promouvoir les marques technologiques vietnamiennes au moyen d’actions coordonnées de marketing et de développement commercial

Alors que la transformation numérique s’accélère dans le monde entier et que les pays développés font face à une grave pénurie de talents technologiques, le Vietnam devrait renforcer encore sa position de destination informatique de confiance. Le défi consiste désormais à progresser dans la chaîne de valeur mondiale, en passant de l’externalisation à l’innovation, et de la prestation de services à la conception de solutions de premier plan.

En bref

• Le secteur technologique vietnamien est passé de débuts locaux à une présence mondiale, avec 11,5 milliards de dollars de revenus internationaux en 2024.
• Des pionniers comme FPT et Viettel ont ouvert la voie à une nouvelle génération de start-up tournées vers le monde.
• Ses principaux atouts sont une main-d’œuvre jeune et qualifiée, des coûts avantageux et un fort soutien des pouvoirs publics.
• Les investissements internationaux majeurs de sociétés comme NVIDIA et Google accélèrent la transformation technologique du Vietnam.
• Les réformes réglementaires, notamment la loi sur l’industrie des technologies numériques, visent à stimuler les exportations et la compétitivité mondiale.
• Des défis persistent en matière de fidélisation des talents, de notoriété des marques et de progression dans la chaîne de valeur.
• Le Vietnam ambitionne de devenir un pôle technologique de classe mondiale, exportant non seulement des services, mais aussi de l’innovation et du savoir-faire.