Sommaire
- L’ascension fulgurante de Laopu
- Qu’est-ce qui distingue Laopu sur le marché très concurrentiel de la joaillerie ?
- Design, savoir-faire et récit culturel
- Pourquoi les consommateurs chinois se détournent-ils du luxe occidental ?
- Résultats financiers : Laopu devance ses rivales mondiales
- Les ambitions internationales de Laopu : à la conquête de nouveaux marchés
- Défis et risques : la croissance peut-elle durer ?
- Un impact plus large : redéfinir le luxe en Chine et au-delà
- En résumé
L’ascension fulgurante de Laopu
Au cœur du marché chinois du luxe, une nouvelle étoile s’est imposée, fascinant consommateurs et investisseurs : Laopu Gold. Surnommée l’« Hermès de l’or », la marque est rapidement devenue un symbole du luxe chinois moderne, alliant savoir-faire traditionnel, design contemporain et fierté culturelle. Alors que les ventes de maisons occidentales comme Cartier et Tiffany reculent en Chine, l’essor de Laopu témoigne d’une profonde évolution des préférences des consommateurs et du paysage mondial du luxe.Qu’est-ce qui distingue Laopu sur le marché très concurrentiel de la joaillerie ?
Le succès de Laopu repose sur son approche singulière de la joaillerie. Contrairement aux bijoutiers chinois traditionnels, qui fixent le prix des pièces en or en fonction de leur poids, Laopu applique un tarif fixe tenant compte du design, du savoir-faire et de l’exclusivité. La marque peut ainsi pratiquer des prix élevés et positionner ses créations comme des produits de luxe plutôt que comme de simples placements dans un métal précieux. Chaque pièce est réalisée selon des techniques anciennes, comme la marqueterie en filigrane et le martelage de l’or, et ornée de motifs profondément ancrés dans la culture chinoise : dragons, phénix, fleurs de lotus ou encore calebasses porte-bonheur. Xu Gaoming, ancien employé dans le secteur de la pêche, a fondé Laopu en 2009. Il souhaitait créer une marque qui séduirait une nouvelle génération de consommateurs chinois en quête de produits reflétant à la fois leur héritage et leurs aspirations modernes. En 2016, Laopu était passée d’une boutique locale à une marque nationale. En 2024, elle a fait son entrée à la Bourse de Hong Kong. Depuis, son cours a bondi de plus de 2 000 %, faisant d’elle l’une des valeurs de consommation les plus en vue d’Asie. Les boutiques de Laopu, souvent situées dans des centres commerciaux haut de gamme, proposent une expérience d’achat soigneusement pensée. La marque cultive l’exclusivité en limitant le nombre de ses magasins — un peu plus de 40 dans toute la Chine à la mi-2025 — et en produisant des collections en édition limitée. Lors du Nouvel An lunaire 2024, les clients ont fait la queue jusqu’à huit heures pour acheter les pièces très convoitées de Laopu, renforçant leur rareté et leur attrait.Design, savoir-faire et récit culturel
Les bijoux de Laopu sont bien plus que des ornements : ils célèbrent l’identité chinoise. Chaque collection s’inspire de mythes, de légendes ou de symboles de bon augure, faisant de la joaillerie un objet à la fois personnel et chargé de sens culturel. Le pendentif en forme de calebasse, l’un des best-sellers de la marque, est par exemple autant un accessoire de mode qu’un talisman censé porter chance. Cette approche narrative séduit les consommateurs sensibles à la dimension émotionnelle et symbolique de leurs achats. Les spécialistes du secteur soulignent la capacité de Laopu à conjuguer le savoir-faire artisanal de l’orfèvrerie chinoise et l’élégance raffinée associées aux maisons de luxe occidentales. Ce positionnement hybride lui permet de séduire aussi bien les acheteurs d’or traditionnels que les jeunes consommateurs attentifs au design, qui pourraient autrement se tourner vers des marques comme Cartier ou Bulgari.Pourquoi les consommateurs chinois se détournent-ils du luxe occidental ?
Pendant des décennies, les marques de luxe occidentales ont dominé le marché haut de gamme chinois. Louis Vuitton, Hermès et Cartier, entre autres, étaient des symboles de statut social pour les classes moyennes et aisées en plein essor. Plusieurs facteurs ont toutefois contribué à faire évoluer les préférences vers des marques nationales comme Laopu :- Confiance culturelle : La tendance du « guochao », littéralement la « vague nationale », traduit une fierté croissante envers la culture et les produits chinois. Les consommateurs recherchent de plus en plus des marques qui célèbrent leur héritage et leur identité.
- Incertitude économique : Alors que l’économie chinoise fait face à des vents contraires, notamment le ralentissement de l’immobilier et les tensions commerciales avec les États-Unis, l’or est davantage perçu comme une valeur refuge. Les bijoux de Laopu allient potentiel d’investissement et attrait esthétique.
- Évolution des goûts : Les jeunes consommateurs s’éloignent des démonstrations ostentatoires de richesse et préfèrent un luxe discret, ainsi que des pièces porteuses de sens personnel. Les finitions mates et les designs subtils de Laopu répondent à cette évolution.
- Influence des réseaux sociaux : Des plateformes comme Xiaohongshu (Little Red Book) ont amplifié la popularité de Laopu : les utilisateurs y partagent leurs achats et alimentent un phénomène viral de « FOMO » (la peur de passer à côté).
J’adore les bijoux. Tiffany, Cartier ou Bulgari, j’ai acheté des pièces de toutes ces marques. Mais depuis la pandémie, les gens veulent se tourner vers quelque chose de plus raffiné, qui leur apporte une forme de réconfort spirituel.Le témoignage de Wang fait écho à celui de nombreux clients qui voient désormais Laopu comme un moyen d’exprimer à la fois leur style personnel et leur fierté culturelle.
Résultats financiers : Laopu devance ses rivales mondiales
Les résultats financiers de Laopu ont stupéfié le secteur. Au premier semestre 2025, son chiffre d’affaires a bondi de 251 %, à 12,35 milliards de yuans (environ 1,72 milliard de dollars), tandis que son bénéfice net a progressé de 286 %, à 2,27 milliards de yuans. À magasins comparables, le chiffre d’affaires a augmenté de plus de 200 % sur un an. Ces chiffres contrastent fortement avec les performances atones de nombreux détaillants occidentaux du luxe en Chine, confrontés à une baisse de la confiance des consommateurs et à l’évolution des goûts. Le chiffre d’affaires moyen des boutiques de Laopu dépasse celui de la plupart des marques internationales de joaillerie présentes en Chine. Son magasin phare, situé dans le centre commercial SKP de Pékin, contribue fortement aux ventes d’or dans la capitale. La réputation de la marque comme « reine des ventes par magasin » est confortée par le fort engagement des clients et le chiffre d’affaires réalisé dans chaque point de vente. Son président, Xu Gaoming, s’est fixé des objectifs ambitieux : atteindre un milliard de yuans de ventes annuelles par boutique et fermer tout magasin dont le chiffre d’affaires serait inférieur à 500 millions de yuans.Publicité
Les ambitions internationales de Laopu : à la conquête de nouveaux marchés
En juin 2025, Laopu a ouvert sa première boutique à l’étranger au Marina Bay Sands de Singapour, une destination de shopping de luxe prisée des habitants comme des touristes chinois. La réaction a été immédiate : les files d’attente s’étiraient pendant des heures et la boutique est rapidement devenue un passage obligé pour les amateurs de bijoux. Le point de vente singapourien est le premier des quatre magasins internationaux prévus ; le Japon a été confirmé comme prochaine destination. L’expansion internationale de Laopu relève d’une stratégie mûrement réfléchie. Avec sa importante population d’origine chinoise et son statut de place financière mondiale, Singapour constitue un marché réceptif aux produits de luxe inspirés du patrimoine culturel. La marque y a lancé une croix en or sertie de diamants, créée exclusivement pour la clientèle locale, aux côtés de ses colliers signature en forme de calebasse et d’autres pièces empreintes de références culturelles. Jessie Lim, une cliente singapourienne, fait part de son impression :Les designs sont très raffinés. Même les ailes du papillon sont composées de deux épaisseurs. Certaines pièces sont aussi serties de diamants.Cette attention portée aux détails et au savoir-faire a permis à Laopu de conquérir de nouveaux adeptes à l’étranger. Les analystes considèrent Laopu comme une concurrente sérieuse des marques de luxe occidentales. Richemont, propriétaire de Cartier, a mis ses investisseurs en garde face à la montée de la marque, et les dirigeants de LVMH ont reconnu le défi croissant que représentent les maisons de joaillerie chinoises. Alors que Laopu éprouve sa formule sur les marchés internationaux, reste à savoir si elle parviendra à maintenir son élan et à bâtir une véritable marque mondiale.
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Défis et risques : la croissance peut-elle durer ?
Malgré son succès remarquable, Laopu doit relever plusieurs défis susceptibles de peser sur son avenir :- Saturation du marché : Le marché chinois de la joaillerie en « or patrimonial » s’est rapidement développé, mais les spécialistes préviennent que l’engouement pourrait avoir ses limites. Si les cours de l’or continuent de grimper, certains consommateurs pourraient préférer attendre, ce qui pèserait sur la demande.
- Valeur à la revente : Contrairement à l’or d’investissement ou aux bijoux conçus comme des placements, les pièces de Laopu ne conservent pas une valeur de revente proportionnelle à leur prix d’achat. Leur surcoût tient au design et à la marque, des éléments qui pourraient ne pas être valorisés de la même manière sur le marché de l’occasion.
- Concurrence : Laopu doit faire face à des concurrents nationaux bien établis, comme Chow Tai Fook, Chow Sang Sang et Lao Feng Xiang, mais aussi à des géants internationaux tels que Cartier et Bulgari. Si son modèle fondé sur des prix fixes et le design la distingue, ses concurrents s’adaptent rapidement et lancent leurs propres collections inspirées du patrimoine.
- Marges bénéficiaires : Maintenir des marges élevées tout en se développant à l’international et en augmentant la production pourrait s’avérer difficile, surtout si l’enthousiasme des consommateurs retombe ou si la situation économique se dégrade.
- Image de marque : Certains consommateurs considèrent encore Laopu comme une marque de gamme inférieure aux maisons de luxe européennes. La société devra surmonter cette perception pour s’imposer sur la scène mondiale.
Jusqu’ici, tout va bien, mais je ne sais pas si la marque continuera à réussir. L’ascension de Laopu au cours des deux ou trois dernières années est le fruit de 16 ans d’efforts et d’un produit qui répond efficacement aux besoins fonctionnels, émotionnels et sociaux des consommateurs chinois de la classe moyenne.
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Un impact plus large : redéfinir le luxe en Chine et au-delà
L’essor de Laopu illustre une transformation plus générale du marché chinois du luxe. À mesure que les consommateurs deviennent plus exigeants et plus fiers de leur culture, les marques nationales qui misent sur l’authenticité, le savoir-faire et une forte résonance émotionnelle gagnent du terrain. Cette évolution ne se limite pas à la joaillerie : elle touche aussi la mode, les cosmétiques, l’automobile et les objets de collection. Longtemps habituées à une croissance facile en Chine, les marques occidentales évoluent désormais dans un environnement plus complexe et concurrentiel. Pour rester pertinentes, elles doivent s’adapter aux goûts locaux, valoriser les récits culturels et innover au-delà de leurs recettes habituelles. Comme l’a observé Johann Rupert, président de Richemont :Le succès de Laopu montre que la joaillerie est un marché guidé par la culture et qu’inscrire un patrimoine culturel dans une marque est une voie légitime.Pour Laopu, le défi sera de préserver son aura d’exclusivité et sa pertinence culturelle tout en étendant sa présence en Chine et à l’étranger. Sa capacité à concilier tradition et innovation, et à créer un lien avec les consommateurs sur les plans émotionnel et pratique, déterminera si elle peut rejoindre le cercle des grandes marques mondiales du luxe.
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En résumé
- Laopu Gold est rapidement devenue la première marque chinoise de joaillerie de luxe, en associant savoir-faire traditionnel, design moderne et récits culturels.
- Son modèle à prix fixes, ses éditions limitées et ses boutiques exclusives ont stimulé la demande et renforcé le sentiment de rareté.
- Depuis son entrée en Bourse en 2024, les résultats financiers de Laopu ont dépassé ceux de ses concurrentes nationales et internationales, avec une forte progression du chiffre d’affaires et des bénéfices.
- Les consommateurs chinois privilégient de plus en plus les marques nationales, portés par la confiance culturelle, l’incertitude économique et l’évolution des goûts.
- Son expansion internationale, amorcée à Singapour, témoigne de l’ambition de Laopu de devenir un acteur mondial du luxe.
- Plusieurs défis demeurent, notamment la saturation du marché, la concurrence et la nécessité de préserver le prestige de la marque et sa rentabilité.
- L’essor de Laopu reflète une évolution plus large du marché chinois du luxe, où l’authenticité et la résonance culturelle sont désormais des facteurs clés de réussite.
