Le Vietnam devient le troisième fournisseur de produits de la mer de Singapour

Une progression fulgurante dans le secteur des produits de la mer

Le Vietnam a rapidement gravi les échelons des exportateurs de produits de la mer vers Singapour, devenant le troisième fournisseur de la cité-État au cours des neuf premiers mois de 2025. Il est ainsi passé de la sixième place en 2023 à la cinquième en 2024, avant d’occuper brièvement la quatrième place au premier trimestre 2025. Selon les données de l’Autorité de régulation comptable et des entreprises de Singapour, cette progression témoigne non seulement de l’augmentation des volumes, mais aussi de la confiance croissante des acheteurs singapouriens dans la qualité et l’image de marque des produits vietnamiens.

La progression des produits de la mer vietnamiens souligne l’efficacité des récentes stratégies commerciales et le renforcement des liens économiques entre les deux pays. Le Vietnam a tiré parti des accords de libre-échange et de politiques actives de promotion des exportations pour gagner en compétitivité. La coordination entre les ministères, les autorités locales et les associations professionnelles a favorisé l’essor des entreprises du secteur. Cet effort collectif a permis aux entreprises vietnamiennes de satisfaire aux normes strictes du marché singapourien.

Un essor plus large des échanges commerciaux

Les bons résultats du secteur des produits de la mer s’inscrivent dans une dynamique plus vaste de relations économiques soutenues entre le Vietnam et Singapour. Les échanges bilatéraux ont fortement progressé tout au long de 2025, le Vietnam restant le 10e partenaire commercial de Singapour. Selon les statistiques, le commerce bilatéral a atteint 29,1 milliards de dollars singapouriens (SGD) au cours des neuf premiers mois de l’année, soit une hausse de 25,5 % par rapport à la même période de 2024.

Sur cette période, les importations singapouriennes en provenance du Vietnam ont bondi de 38,3 %, à 8,6 milliards de SGD. Cette croissance a contribué à dégager pour le Vietnam un excédent commercial de près de 3,1 milliards de SGD, calculé à partir des marchandises originaires de chaque pays. Les produits de la mer ont particulièrement bien progressé, avec une hausse de 14,5 %, mais d’autres secteurs, comme les machines électriques et les instruments optiques, ont également enregistré des gains importants. Cette diversification souligne la complémentarité des deux économies et l’intégration croissante des chaînes d’approvisionnement dans la région.

Comprendre les attentes des consommateurs singapouriens

Singapour offre une occasion unique et lucrative aux exportateurs de produits agricoles, en raison de ses caractéristiques démographiques et économiques. La cité-État produit très peu de denrées agricoles et doit donc importer environ 90 % de son approvisionnement alimentaire. Cette forte dépendance aux importations fait de Singapour un marché essentiel pour les pays producteurs de produits de la mer comme le Vietnam.

Le revenu par habitant élevé à Singapour stimule la demande de produits alimentaires haut de gamme. Les consommateurs sont prêts à payer pour une qualité supérieure, tant en matière de goût que de sécurité et de présentation. En outre, la population de Singapour, relativement peu nombreuse mais diverse, constitue un marché test idéal pour les nouveaux produits. Les entreprises s’en servent souvent comme tremplin pour peaufiner leur offre avant de la lancer sur des marchés mondiaux plus vastes. Réussir à Singapour indique souvent qu’un produit est prêt à s’imposer à l’international.

Instaurer la confiance grâce à des relations directes

Les relations entre les exportateurs vietnamiens et les importateurs singapouriens ont considérablement évolué au cours des deux dernières décennies. Kenneth Chia, président de la Seafood Industries Association Singapore, a indiqué que de nombreuses entreprises singapouriennes considèrent désormais le Vietnam comme un marché d’approvisionnement clé. Plutôt que de s’en remettre uniquement à des intermédiaires, plusieurs sociétés ont installé leurs propres équipes au Vietnam afin de s’approvisionner directement.

Ces relations directes ont favorisé des liens commerciaux plus solides et une confiance mutuelle. Les consommateurs singapouriens font régulièrement confiance aux produits vietnamiens, en grande partie parce que les entreprises vietnamiennes répondent efficacement à leurs exigences rigoureuses.

« Les consommateurs singapouriens utilisent les produits vietnamiens et leur font confiance. De nombreuses entreprises vietnamiennes répondent très bien à leurs exigences », a déclaré Chia.

La présence d’équipes singapouriennes sur le terrain au Vietnam permet un meilleur contrôle de la qualité et une logistique plus fluide, renforçant ainsi le partenariat commercial.

Principaux produits et segments de marché

Dans la catégorie des produits de la mer, certains produits ont particulièrement bien tiré leur épingle du jeu. Selon les données, les filets et la chair de poisson congelés et réfrigérés ont représenté la plus forte valeur d’importation en provenance du Vietnam, à 45,4 millions de SGD au cours des neuf premiers mois de 2025. Cette catégorie a progressé de 8,1 % sur un an et reste dominante sur le marché singapourien, avec 30,3 % du total des importations dans ce segment.

Parmi les autres catégories d’exportation importantes figurent les crustacés et mollusques, transformés ou non. Ces catégories ont connu une croissance encore plus marquée, leur valeur à l’importation ayant augmenté respectivement de 22,7 % et de 99,3 %. Malgré ces succès, les exportateurs vietnamiens doivent faire face à une vive concurrence régionale. La Malaisie et l’Indonésie restent les deux principaux fournisseurs, tandis que la Chine, le Japon et l’Inde représentent également des concurrents de taille, en particulier dans les secteurs des crustacés et des mollusques. Les entreprises vietnamiennes doivent maintenir des normes élevées pour préserver et accroître leurs parts de marché face à ces concurrents.

Conseils stratégiques pour poursuivre la croissance

Pour entretenir cette dynamique, les responsables du secteur et les autorités ont souligné la nécessité d’améliorer en permanence la qualité et les technologies. Cao Xuan Thang, conseiller commercial du Vietnam à Singapour, a fait observer que Singapour est un marché ouvert qui cherche à diversifier ses sources d’approvisionnement afin de garantir sa sécurité alimentaire. Il a recommandé aux exportateurs vietnamiens de renforcer la gestion de la qualité tout au long de la chaîne de valeur.

« Pour rester compétitifs, les exportateurs vietnamiens doivent renforcer la gestion de la qualité tout au long de la chaîne de valeur, de l’aquaculture et de la transformation à la traçabilité et à l’élevage durable, tout en adoptant des technologies de pointe », a déclaré Thang.

Thang a également mis en avant l’importance de la transformation numérique. Il a appelé les entreprises à adopter des plateformes de commerce électronique et des solutions de paiement modernes afin d’améliorer la productivité et de réduire les coûts. L’adoption de ces avancées technologiques est essentielle pour moderniser le secteur et répondre à l’évolution des attentes des acheteurs internationaux.

Singapour, plateforme logistique

Au-delà de son rôle de marché de consommation, Singapour occupe une place centrale dans la logistique mondiale. Partenaire clé de l’ASEAN et plaque tournante mondiale du transbordement, la cité-État dispose d’infrastructures portuaires, d’entrepôts, de services logistiques et d’infrastructures financières de pointe. Ces atouts en font un partenaire intéressant pour le Vietnam, qui souhaite étendre sa présence au-delà de l’Asie du Sud-Est.

Un renforcement de la coopération avec Singapour peut aider les entreprises vietnamiennes du secteur à maintenir une croissance stable de leurs exportations. En tirant parti des capacités logistiques de Singapour, le Vietnam peut distribuer plus efficacement ses produits sur les marchés régionaux et mondiaux. Cette position stratégique réduit les délais et les coûts d’expédition, renforçant la compétitivité des produits de la mer vietnamiens à l’échelle mondiale. Chia a suggéré que le Vietnam investisse également dans la recherche et le développement afin de créer des produits de la mer à valeur ajoutée, spécialement adaptés au secteur de la restauration et de la restauration collective à Singapour, ce qui contribuerait encore au développement des échanges commerciaux.

En bref

• Le Vietnam est devenu le troisième fournisseur de produits de la mer de Singapour au cours des neuf premiers mois de 2025.
• Les importations de produits de la mer en provenance du Vietnam ont atteint 88,6 millions de SGD, en hausse de 14,5 % sur un an.
• Les échanges bilatéraux entre les deux pays ont atteint 29,1 milliards de SGD au cours des neuf premiers mois de 2025.
• Les filets de poisson congelés et réfrigérés constituent la principale catégorie d’exportation, pour une valeur de 45,4 millions de SGD.
• Singapour importe environ 90 % de son approvisionnement alimentaire, ce qui alimente une forte demande de produits de la mer de qualité.
• Il est conseillé aux exportateurs vietnamiens de miser sur la traçabilité, l’élevage durable et la transformation numérique.